MARKETING DE AFILIACIÓN UN Nº1 EN RESULTADOS Y PRODUCTIVIDAD

La semana pasada defendía el Marketing de Afiliación en el artículo que escribí sobre los encuentros «DigitalizAragón». Hoy me gustaría profundizar mucho más para que puedas comprender qué es el Marketing de Afiliación, sus ventajas y cómo funciona.

Si tomamos como base la información que D. Félix Longás (Presidente de AIAA) nos daba:

«En Aragón la industria Agroalimentaria supone el 10% del PIB. Es decir, representa el doble de la media nacional. La AIAA prevé que 2021 cerrará con una facturación de 7.000 M€, de los cuales unos 2.500 M€ conforman la exportación.  Sin embargo, el 85% de las 1.059 empresas que hay en Aragón no llegan a los 5 empleados. […] Esto dificulta la capacidad de innovación, internacionalización y promoción de las empresas agroalimentarias aragonesas»

Conociendo qué es y cómo funciona el Marketing de Afiliación de dentro afuera, esta visión resulta algo limitante.

Vamos a ir desgranándolo. Más abajo pondré un ejemplo de qué solución podrían tener esas 900 empresas de menos de 5 trabajadores. Hoy por hoy, hay buenas soluciones para evitar la dificultad de capacidad en innovación, internacionalización y promoción de las empresas agroalimentarias aragonesas -basándonos en los datos que proveyó D. Félix Longás-

¡A grandes problemas, grandes soluciones!

¿Qué es el Marketing de Afiliación?

El marketing de afiliación es el proceso por el que consigues unos ingresos cada vez que vendes aquellos productos/servicios que promocionas de alguien.

Simplificando esta definición, podríamos decir que, con todos los matices de la Era Digital, es el comisionismo de toda la vida. Imaginemos que, tu empresa tiene un producto/servicio. No estáis en situación de contratar comerciales que trabajen por cuenta ajena para la empresa porque los gastos de personal se incrementan exponencialmente. En su lugar, te alías con comerciales autónomos promotores de tus productos o servicios por una comisión cuando venden.

¿Qué ventajas aporta el Marketing de Afiliación?

Para el Afiliado (comisionista):

• Para comenzar únicamente necesita un ordenador y conexión a Internet.
• No tiene que tener ni producto, ni servicios. Esto lo pone la empresa.
• No tiene que tener un departamento de atención al cliente, ni de logística
• Es un negocio que proporciona ingresos pasivos continuos.
• Es un negocio infinitamente escalable. El tope se lo pone el afiliado.

Para la empresa:

• Cuenta con un numeroso equipo comercial externo y autónomo
• Incremento del contenido y productos de la empresa en Internet
• Incremento de la cartera de clientes a nivel nacional e, incluso, internacional
• Sólo paga al afiliado si se vende
• Algo muy interesante es que, a su vez, si la empresa tiene proveedores de productos, también puede ser afiliada de estos y conseguir comisiones por cada producto que venda a través de su Web.

¿CÓMO SE LLEVA A CABO?

Afiliados:

• Cada afiliado tiene un enlace que lo identifica (datos, clicks, ventas etc.)
• Teniendo una Web, un Blog, cuenta en las RRSS, Emarketing en los que promociona los productos/servicios de la empresa/marca
• Sus artículos se enfocan en proveer soluciones para los clientes potenciales promocionando los productos/servicios
• Alcanzando excelencia en sus artículos y promociones de la empresa consigue visibilidad y ventas
• Entrega en los artículos más de lo esperado (detalles del producto, comparativas con otros, etc.)
• Mejorando Continuamente
• Perseverando

Empresa:

• La Web de la empresa tiene un CRM de Afiliación que cuenta con todos los datos y contabiliza las ventas, pagos de comisiones y demás transacciones etc. de cada uno de los afiliados.
• Se estipula un porcentaje de comisión general o por producto. A su vez está la opción de una cantidad fija por cada venta, pero esto no es lo más usual.

«Todos los logros deben comenzar con un intenso y ardiente deseo de alcanzar algo definitivo». Napoleon Hill

¿Qué solución tendría el hándicap actual de las 900+ empresas agroalimentarias aragonesas con menos de 5 trabajadores en plantilla?

Nada más y nada menos que el Marketing de Afiliación.

Me gustaría poner como ejemplo un proyecto magnífico que lleva ya 15 años promocionando e impulsando la agroalimentación en Aragón:  Pon Aragón en tu mesa. En una década y media de trabajo han alcanzado grandes cosas para el sector y el medio rural.

¿Qué les falta a los productores y comerciantes? Una red de ventas que promocione de manera continua sus productos.

Es ahí donde entran las ventajas del Marketing de Afiliación. Estos pequeños productores y comerciantes romperían los límites actuales – con una presencia más o menos estática en sus webs o en la propia web de Pon Aragón en tu mesa-. ¿Cómo? Teniendo comerciales virtuales a comisión por ventas que desarrollarían contenido específico personalizado de sus productos. Esto los llevará de estar dentro de esos límites actuales a estar de manera dinámica en la ventana al mundo. Es un escenario en el que ambas partes ganan. El afiliado es el encargado de llevar a cabo la promoción continua y el productor, empresario o emprendedor sólo paga por las ventas alcanzadas.

Co-marca está aquí para promocionar a todos ellos y, juntos alcanzar metas que jamás hasta hora habrían creído posibles. Contacta hoy mismo.

Te alegrará haberlo hecho.